La rémunération des commerciaux

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S’il est un secteur dans lequel les offres ne se tarissent pas, c’est bien celui de l’emploi commercial. L’offre d’emploi dans la vente est effectivement de plus en plus riche en propositions, reste à savoir si elle est rémunératrice ?

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Les offres d’emploi dans la vente ont toujours le vent en poupe. Elles représentent à elles seules environ 20 % des offres totales publiées, soit une sur 5. Et si elles continuent d’augmenter (+26% au cours des 12 derniers mois), c’est bien que tout cabinet de recrutement  commercial a nombre de demandes à satisfaire. En cette période de crise, c’est une aubaine pour les personnes en recherche emploi commercial, d’autant que si les salaires fixes de cette profession ne sont pas toujours très attractifs, ils sont par contre toujours étayés de primes, commissions et autres avantages divers et variés.

Salaire fixe + variable

Dans le cadre d’un recrutement  commercial, les employeurs proposent effectivement de compléter une rétribution fixe par un salaire variable accordé sous forme de primes (fixées en fonction d’un objectif précis) et de commissions (proportionnelles au C.A). Celles-ci constituent une part importante du salaire “variable” du vendeur.
Mais crise oblige, les commerciaux deviennent de plus en plus sensibles à l’attention que porte l’entreprise à leur carrière et à leur bien-être. Aussi l’effort consenti par l’entreprise pour booster le recrutement  commercial et motiver sur le long terme sa force de vente, peut se traduire par un investissement en temps et par un véritable suivi personnalisé (offre de formation, coaching, services pratiques…).
Définie en accord avec la politique de l’entreprise, la rémunération accordée à la force de vente prend ainsi en compte la performance individuelle, les résultats de l’entité à laquelle elle appartient et les résultats de l’ensemble de l’entreprise. Elle est à la fois stimulante, adaptée à l’environnement de travail et au contexte économique.

Nous espérons que ce communiqué vous aura permis de mieux connaitre notre entreprise et nos activités. Retrouvez nous également sur notre site web . Nous remercions MKT pour son référencement et la communication Internet qu’elle réalise chaque jour avec soin.

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