Le commercial anti-crise

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Les entreprises ont continuellement besoin de vendre, même et surtout en temps de crise. Plus stratégique que jamais l’emploi commercial a le vent en poupe et prend même son indépendance. L’externalisation de la force de vente est effectivement devenue un nouveau choix stratégique pour accélérer les résultats commerciaux et assurer un développement sur le long terme.

 

C’est un fait avéré, alors que la crise frappe de plein fouet nombre de professions, l’offre emploi commercial explose. Logique, puisque le développement des affaires dépend des commerciaux (agent commercial, vendeur indépendant, VRP et apporteur d’affaire confondus) qui constituent la force de vente des entreprises. Les départs à la retraite de la génération du « baby-boom » n’expliquent pas tout. En temps de crise, l’entreprise a effectivement besoin de produire plus d’efforts pour des résultats identiques. Aussi, la quasi totalité des métiers du commerce est concernée par cette offre emploi commercial. La distribution, la vente en magasin, la vente itinérante… Sans oublier les banques qui recrutent en masse des chargés de clientèle et des conseillers en produits financiers.

La solution externe

Autre tendance du moment, c’est l’externalisation des forces de vente. En effet, nombre de PME et TPE n’ont pas les moyens d’effectuer un véritable recrutement commercial. Pour elles, l’externalisation de la force de vente par le biais d’un vendeur indépendant ou d’un agent commercial est une solution économique et stratégique. “Economique”, car le mandant (c’est-à-dire l’entreprise) ne verse pas de salaires et de charges sociales, mais des commissions proportionnelles au chiffre d’affaires réalisé. “Stratégique”, notamment en raison des profils sollicités. Certains profils étant inexistants dans l’entreprise, celle-ci se montre exigeante et cherche par conséquent un vendeur indépendant pointu, spécialisé. Cette externalisation peut d’ailleurs être partielle ou totale car certaines entreprises ne souhaitent ou ne peuvent pas toujours confier la totalité d’une fonction à un prestataire pour des raisons stratégiques. Quoi qu’il en soit, une chose reste sûre, dans ce contexte économique mouvant, le recours à un agent commercial s’apparente aujourd’hui à un véritable “dispositif anticrise”.

Nous espérons que ce communiqué vous aura permis de mieux connaitre notre entreprise et nos activités. Retrouvez nous également sur notre site web . Nous remercions MKT pour son référencement et la communication Internet qu’elle réalise chaque jour avec soin.

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